Как заниматься перекупом автомобилей

Содержание

Перекупщики авто: особенности деятельности и интересные нюансы :

Как заниматься перекупом автомобилей

Сегодня вторичный рынок автомобилей развит как никогда.

Популярен данный бизнес вследствие своей кажущейся простоты, ведь многие думают, что для перекупки машин требуется лишь разбираться в устройстве автомобиля.

Однако это далеко не так. В данном бизнесе, как и в любом другом, существуют свои особенности и нюансы.

Суть работы

Прежде чем заняться перекупом автомобилей, следует внимательно изучить, что вообще собой представляет этот бизнес, как работают перекупщики авто.

Как правило, схема довольно проста: перекупщик приобретает подержанный транспорт по минимальной цене, приводит его в порядок и продаёт, но уже с наценкой.

Разница закупочной и реализуемой стоимостей – и есть доход бизнесмена.

Казалось бы, все просто.

Но многие начинающие перекупщики авто бросают это дело именно тогда, когда понимают, что починка авто “влетела в копеечку”, что продажа не просто не принесёт прибыли, но и не покроет расходов.

Чтобы не потерять больше, чем можно получить, нужно хорошо разбираться в технике, иначе возрастает риск покупки автомобиля, на ремонт которого уйдёт сумма, превышающая рыночную стоимость транспортного средства.

Разумеется, знания того, как устроен автомобиль, – это ещё не всё. Перепродажа автомобилей – весьма специфический бизнес, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки.

Конечно же, в этом бизнесе есть и свои плюсы. Например, главным достоинством считается необязательность наличия значительного стартового капитала. Можно просто начать с машин классом попроще, а прибыль, вырученную с них, вновь вложить в дело и купить машину уже более высокого уровня.

Для многих продажа авто перекупщикам – это последний шанс избавиться от машины, не ремонтируя её. Поэтому такие клиенты и будут стремиться найти перекупщика. Многие из этих людей знают, как узнать перекупщика авто, который только начал своё дело, и попытаются продать ему машину с наценкой.

Как открыть своё дело?

Прежде всего, чтобы стать перекупщиком, следует узаконить свой бизнес, а именно открыть ИП или АО. Оптимально зарегистрировать АО, но если для предпринимателя это первый опыт, то можно ограничиться и ИП.

Разумеется, многие пытаются сэкономить время и деньги, и не регистрируют собственный бизнес, но так лучше не поступать. За незаконное предпринимательство в России предусмотрены очень серьёзные наказания. А когда такого бизнесмена поймают, будет поздно уже что-то предпринимать.

Оформление документов

Детально о том, как оформляют авто перекупщики. На данный момент есть два способа:

  1. Перерегистрация. Перерегистрирация автомобиля на себя гарантирует полное доверие со стороны покупателя. Но для этого придётся потратить дополнительные средства и время. Правда, при сотрудничестве с юристами на основе ранее подписанного договора, затраты будут не слишком велики. Однако нужно учитывать, что право собственности не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины. Для этого также потребуется переоформить авто и полис ОСАГО в ближайшем отделении ГИБДД. Это займет некоторое время и обойдётся в сумму около двух тысяч рублей (уплата госпошлины).
  2. Перепродажа без постановки на учёт. Этот способ сегодня особенно популярен. В связи с недавним изменением законодательства, теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Этот вариант и стал оптимальным для большинства перекупщиков. Тем более после отмены необходимости снятия с учета транспортных средств. Правда, важно учитывать, что прежний хозяин вполне может обратиться в ГИБДД с просьбой прекратить регистрацию, чтобы уберечься от возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Такое право у него появляется через десять суток со дня продажи, если покупатель так и не переоформил машину на себя. Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие, зная о том, как перекупы не вписываются в паспорт авто, предпочитают вовсе не совершать подобных сделок, чтобы оградить себя от проблем в перспективе. Перерегистрацией будут заниматься уже перекупщики авто. А сделать это не всегда удастся – машина может быть арестована из-за долгов продавца. Лучше заранее пробить автомобиль по базе ГИБДД.

С чего начать бизнес?

После регистрации можно приступать непосредственно к самой организации бизнеса. Здесь все зависит от наличия финансов, хотя можно начинать и с минимальными вложениями. Чтобы уменьшить вложения на старте, можно начать работу на дому. Для этого понадобится только компьютер с доступом к Сети и мобильный телефон.

Сначала следует проанализировать все сайты, на которых есть объявления о продаже машин (для этого можно настроить автоматический поиск таких объявлений, и подспорьем станет специальная программа для перекупщиков авто).

Там же можно узнать и среднюю стоимость моделей, с которых хотелось бы начать. По мнению специалистов, проще всего начинать дело с авто отечественного производства.

Продажа иномарок может принести больший доход, но займёт больше времени и потребует более серьёзных вложений.

Говоря о моделях авто, нужно упомянуть ещё одно умение, которым должен обладать успешный перекупщик, — это умение не только разбираться в устройстве машин в целом, но и в достоинствах конкретных моделей. Это важно не только при выборе, какую машину купить, но и в том, чтобы выгодно разрекламировать товар при последующей продаже.

Критерии выбора авто

Выбирая автомобиль, следует опираться на критерии внешнего вида, которые могут рассказать многое о состоянии машины. Как определить? Перекупщика авто не должны вводить в заблуждение дифирамбы продавца и поддельная красота. Вот список критериев, по которым можно распознать обман.

Основные критерии при выборе автомобиля:

  1. Внешний вид (обратить внимание нужно на пороги, бамперы и радиаторную решётку, если там совсем нет следов и царапин, то возможно, машину подкрасили).
  2. Зазоры кузова (необходимо сравнить зазоры между дверьми с обеих сторон, если они отличаются – скорее всего, машина битая).
  3. Крепежи (неокрашенные крепления на дверях могут выдать часто битую машину).
  4. Крепление кузовных деталей (если крепления отсутствуют или различаются друг с другом – имел место демонтаж).
  5. Дверные ручки (новые ручки – признак ремонта кузова).
  6. Швы (заводские швы точные и обработаны качественным герметиком).
  7. Слой ЛКТ (следует использовать толщинометр, заводской слой ЛКТ тонкий и ровный).
  8. Пятна (пятна краски со слегка отличным оттенком говорят о перекраске).

Главное при осмотре авто — быть внимательным, большинство продавцов любыми способами попытаются скрыть “прошлое” машины.

Процесс перекупки

После того как цель выбрана, начинается непосредственно перекуп. Обычно перекупщики авто, чтобы иметь запасной вариант, выбирают несколько подходящих машин сразу.

Выйдя на контакт с продавцом, следует оговорить все нюансы сделки. Не стоит забывать, что вместе с авто должны предоставляться все документы.

Лучше самостоятельно съездить на место сделки и лично осмотреть машину. Так будет возможность оценить техническое состояние приобретения, увидеть изъяны, если таковые имеются.

В том случае, если всё в порядке, можно проводить сделку.

Продажа

После успешного проведения сделки нужно заняться починкой и улучшением внешнего вида машины, а затем выставить авто на продажу.

Для этого лучше использовать самые популярные доски объявлений с большим количеством посетителей.

Кроме того, для ускорения процесса продажи можно и самостоятельно искать клиента среди предложений о покупке.

Дополнительные средства продажи

Безусловно, размещение предложения о продаже в Интернете — самый быстрый способ найти клиента. Но чтобы ускорить процесс, можно воспользоваться некоторыми дополнительными средствами. К примеру:

  • дать объявление в газеты и журналы;
  • арендовать место на авторынке;
  • арендовать место на выставочной платформе.

Разумеется, дополнительные методы стоит привлекать только в том случае, если продается высококлассная иномарка, в которую вложены значительные средства.

Тем, кто только начинает постигать поприще перекупщика и не рассчитывает на особо крупные суммы выручки за авто, все эти методы, которые, кстати, потребуют вложений, могут быть просто нецелесообразны.

Примерная стоимость

Далее представлен небольшой пример возможной стоимости перекупки авто в начале пути перекупщика. Так, перекупщик планирует найти отечественный автомобиль.

Подходящее транспортное средство: ВАЗ-21099, 2002 года выпуска, с небольшим повреждением кузова и без каких-либо дополнительных элементов (коврики и чехлы). Средняя стоимость машины составит около 45 тысяч.

Для приведения авто в порядок и придания презентабельного вида понадобится:

  • покрасить машину (около 6000 рублей);
  • отполировать (500 рублей);
  • приобрести чехлы (5400 рублей);
  • купить коврики (1100 рублей).

Итого 13 тысяч вложений. Добавив 45 тысяч цены, получится окончательная стоимость 58 тысяч рублей. Средняя стоимость машины в таком состоянии составит уже 75 тысяч.

Следовательно, общий доход – около 17 тысяч. Весьма неплохая сумма для первой попытки. Со временем доходы будут только расти, конечно, вместе с классом покупаемых машин.

Советы начинающим

Как уже было отмечено, чтобы не работать в убыток, важно заранее изучить все плюсы и минусы приобретаемой модели. Следует узнать, какой пробег и срок эксплуатации считаются максимально допустимыми для конкретной машины. Не лишним будет поинтересоваться стоимостью и доступностью ремонта.

При покупке следует внимательно осмотреть транспорт на наличие скрытых дефектов, а также по возможности протестировать машину перед покупкой. Покупая автомобиль, можно использовать свои знания, чтобы снизить его стоимость.

Опытные перекупщики авто говорят, что, как правило, хозяева изначально готовы немного уступить и завышают стоимость объекта, учитывая возможность торга. Заранее стоит просчитать то, во сколько обойдется ремонт и какая сумма получится в конечном итоге.

Возможно, покупка будет просто нерентабельной.

В поисках машины можно натолкнуться на такого же перекупщика, который пытается избавиться от невыгодного приобретения. Точных правил, как распознать перекупщика авто такого типа, нет. Поэтому следует просто быть внимательным.

Источник: https://BusinessMan.ru/perekupschiki-avto-osobennosti-deyatelnosti-i-interesnyie-nyuansyi.html

Как добиться успеха в перепродаже авто – нюансы бизнеса, торговые площадки, места покупок + прибыльные схемы работы

Не стоит считать перепродажу автомобилей бизнесом для избранных. На практике он не такой труднодоступный, как многие думают. Доказательством этому служат большое количество молодых успешных продавцов автомобилей на рынке.

Читайте также  Как восстановить свидетельство о регистрации автомобиля

В автобизнесе крутятся большие деньги, одна удачная сделка приносит большую прибыль. Для карьеры перекупщика главное — не прогореть на старте.

Необходим базовый набор знаний, который предохранит от распространенных ошибок новичков. Главное условие развития – постоянные инвестиции.

При наличии собственного автосервиса, перепродажа может оказаться дополнительным источником дохода.

Перепродажа требует специфического и индивидуального подхода к каждой сделки. Профессионалы рекомендуют начинать с отечественных авто. Они быстрее продаются и требуют минимальных вложений. Какие еще секреты автобизнеса существуют, рассмотрим ниже.

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Схема перепродаж должна обязательно учитывать интересы покупателей. Репутация перекупщика не должна быть испорченной. Его должны рекомендовать клиенты своим знакомым, как «честного бизнесмена с хорошим товаром».

Суть перепродаж следующая:

  1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
  2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
  3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

  • Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
  • Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Кто может стать перекупщиком

Для перепродажи автомобилей, человек должен соответствовать определенным критериям. Одного сильного желания будет недостаточно. Минимальный перечень качеств следующий:

  • Наличие прав и умение уверенно водить авто.
  • Любить машины или хотя бы симпатизировать им.
  • Желание самостоятельно зарабатывать неплохие деньги.
  • Отсутствие легкомысленности, глупости и стеснительности.

Из перечисленного легко получить только права, а остальное требует определенных усилий. Перед началом необходимо адекватно оценить свои возможности в жестком бизнесе.

Уверенное вождение + права

Бывает, что человек хорошо водит, но не имеет прав. Обратная ситуация, когда есть права, но водить не умеют, более распространена.

У водителей много штрафов, аварий и посещений автосервиса. Перекуп должен привлекать минимальное внимание ГИБДД.

Для этого требуются отличные знания ПДД и хорошее владение искусством вождения.

Любовь к машинам

Многие посчитают, что это качество не так важно. Однако это не так. В перечне нет пункта о владении специальными знаниями. Почему? Знания можно усвоить, но успешное освоение этой бизнес-нише не может быть без симпатии к объекту продаж.

Желание зарабатывать

Желание – главный двигатель любого бизнеса. Без него лучше устроится наемным рабочим и получать фиксированную зарплату. Все хотят иметь много денег, а вот зарабатывать их – не каждый.

Автобизнес – это заработок, а не лотерея. Хорошие деньги требуют большого труда. На первом этапе будет ущемление в личном бюджете, работа без выходных по 16 часов в сутки, постоянный стресс. К этому готовы не многие.

Обдуманность поступков

Торговать на рынке семечками может любой, а перекупщик должен быть коммерсант-манипулятор. У него не может быть необдуманных поступков, должна присутствовать уверенность в своих действиях. Если человек позволит обыграть себя в торге, то он не может считаться бизнесменом.

Только владея перечисленными качествами, можно пробовать себя в автобизнесе. Многие из них наживаются трудом, обучением и энергичностью.

Кроме личностных качеств, требуются и другие вещи. Кто-то уже ими владеет, а другим требуется их приобретать. Перечисленное ниже важно, но не критично для достижения главной цели – высокого заработка на перепродаже авто.

Знание

Серьезные знания – основное средства производства. Нужно легко ориентироваться в модельных линейках и модификациях легковых автомарок, знать их особенности.

Полезными будут знания по возможным автомобильным дефектам и методам их сокрытия, способам выявления и устранения.

Важно владеть психологическими и маркетинговыми приемами, а так же разбираться в юридической стороне дела.

Умение

Во время работы надо будет самостоятельно проводить предпродажную подготовку: от мытья до капитальной прокачки.

Полное владение автослесарным мастерством не требуется, но лишним не будет. Достаточно иметь знакомых мастеров.

Сегодня множество мастерских, которые не занимаются перепродажами, но готовы быть компаньонами в бизнесе.

Знакомые на СТО, ГИБДД и МРЭО не будут лишними. Если их нет, то стоит обзавестись. Так же не стоит пренебрегать общения с коллегами – они могут выручить в трудную минуту.

Материально-техническая база

Потребуется место для хранения и подготовки авто к продаже. В идеале, это должен быть оборудованный гараж с небольшой площадкой. Можно воспользоваться арендой.

Есть перекупы, которые обходятся без этого, используя платные автосервисы и стоянки. Но это опытные бизнесмены, доход которых покрывает издержки. Большинство начинали с рук в мазуте в гараже.

Сперва все перекупы работают в тени. Однако после становления бизнеса лучше выйти из тени и честно платить налог государству.

Стартовые вложения

Как любой бизнес, перепродажа автомобилей требует определенного начального капитала. Можно начать с 500 тыс. рублей, но идеально – 1-2 млн. руб. Чем больше первоначальные вложения, тем ниже риск прогореть на старте.

Заниматься перекупкой авто можно с компаньоном. К его выбору подходят тщательно, так как он будет определять успешность «компании».

Размер заработка

Нормой для новичка считают 15-25 тыс. рублей от продажи 1-3 машины в месяц. Работа происходит в нижнем ценовом сегменте (умотыши, битыши, шушлайки), которые продают по низкой цене с большой уступкой (до 50%) от первоначальной стоимости.

Со временем сумма сделок будет расти, а с ней и заработок. Многие крупные бизнесмены начинали с автоперекупок.

Конечно, чтобы работать спокойно, требуется зарегистрировать АО или ИП. Некоторые экономят на регистрации. Однако, процедура быстрая и полностью легализует бизнес, защищая его юридически.

Сегодня не каждый человек будет продавать машину перекупу без официальной деятельности. Идеальной формой будет АО, но для начала можно использовать ИП.

В последнем случае в кодах ОКВЭД выбирают все группы 50.10 и 50.20.

Оформление происходит в отделении налоговой службы. Потребуется:

  1. Заявление. Заполняют на месте или на сайте госуслуг.
  2. Оплата госпошлины (можно онлайн).
  3. Ксерокопия паспорта.
  4. ИНН.

Рассмотрение заявление происходит в течение 5 рабочих дней. После получения официального статуса ИП открывают счет в банке и заказывают печать.

Решив юридические моменты, можно организовывать дело. Все зависит от финансовых возможностей. Снизить вложения на начальном этапе поможет работа на дому. Потребуется телефон и компьютер с доступом в Интернет. На специализированных сайтах узнают среднюю стоимость интересуемых моделей.

После изучения рынков и зная среднюю стоимость авто, нужно искать самый дешевый вариант. Лучше совершать поиск по нескольким моделям, чтобы выбрать машину с минимальными вложениями для ремонта.

Далее налаживают контакт с продавцом и оговаривают все особенности.

Перед покупкой следует самостоятельно осмотреть авто, так как в объявлении редко указывают все изъяны. Осмотр поможет адекватно оценить техническое состояние машины.

После приобретения товара требуется его предпродажная подготовка. Выставлять авто следует на самые посещаемые доски объявлений.

Производственные особенности

Понятно, что чем больше объявлений размещено, тем выше шансы выгодно продать авто. Интернет не должен быть единственной торговой площадкой.

Необходимо взять в аренду место на авторынке, выставках, подавать объявление в специализированные газеты.

Перед началом перепродаж следует обдумать, каким способом будет охвачена максимально возможная часть рынка.

Ограничения в бюджете не позволяют занимать наибольшую нишу. Перед покупкой надо рассчитать спрос на авто и целесообразность аренды места на авторынке.

Где искать авто

Прибыль основана на покупке дешевой машины. Где ее найти? Вот несколько вариантов:

  • Интернет. На специализированных сайтах (авто.ру, Яндекс, Авито) предложения со все страны. Если авто нужно с проверенной историей – Опелькуб, Дром. На них представлены бортовые журналы машин, а цены обоснованы. Посетители часто организуют клубные встречи и знают друг друга.
  • СМИ, соцсети, форумы. Многие не выкладывают объявления в Интернет, а используют по старинке печатные издания. В соцсетях есть специальные группы для объявлений по продаже авто.
  • Авторынок. На рынке в основном стоят перекупщики. Однако иногда встречаются реальные владельцы, готовые к торгу.

При покупке на авторынке обязательно проверьте машину на СТО. Профессиональный слесарь назовет ее настоящую стоимость.

Способы заработка

Существует несколько схем заработка на перепродаже:

  1. Товар – подготовка – продажа. Вариант доступен каждому новичку. Надо приобрести авто, минимально подготовить авто (помыть, отполировать, убрать салон, заменить коврики и чехлы) и выставить на продажу. Важно сделать красивые снимки, чтобы показать все достоинства.
  2. Товар – ремонт – подготовка – продажа. Машина покупается с небольшими дефектами, требующих мелкого ремонта.

Работать по эти схемам можно в пределах населенного пункта и за его границами. Во втором случае требуется выезд к объекту или заключение договора о передержке с последующей реализацией перекупщиком (ОКВЭД 50.10.3).

Сегодня в Россию везут авто из Китая и Японии, где они в несколько раз дешевле. Так же можно получить прибыль с разницы цен в различных регионах РФ. Например, в Москве авто стоит 200-400 тыс. руб., а в Воронеже – 400-600 тыс.

руб.

Если решено завозить авто из-за рубежа, то выбирают балтийские страны и Европу. Машины требуют растаможки. Вариант с минимальными трудозатратами – перегон авто под заказ.

Многие продавцы не имеют желания продавать самостоятельно машину. Тогда им помогает посредник – перекупщик. За определенную плату он подготавливает авто и реализует его.

Так же классифицируют по работе с документами:

  • полное оформление и регистрация в ПТС с заменой номеров;
  • перепродажа без постановки в ПТС.

Оформление с постановкой на учет

Полное оформление документов повышает доверие будущего покупателя. Однако оно требует финансовых вложений. Нужно понимать, что право собственности не дает право вписываться в паспорт машины. Потребуется посетить ГИБДД для оформления документов, время и 900-3000 рыб. Так же переоформляют полис ОСАГО.

Оформление без постановки на учет

Недавние изменения в законодательстве позволяют легально купить авто без изменения номеров, а снятие с учета отменено. Это оптимальный вариант для перекупов.

Читайте также  Как проверить кому принадлежит автомобиль

Но стоит учитывать, что бывший владелец вправе прекратить регистрацию, обезопасив себя от штрафов. По закону право появляется после 10 дней с момента продажи.

Второй недостаток связан с покупателями. Не все хотят приобретать авто без занесения в ПТС, так как перерегистрация ложится на нового собственника. Это не всегда возможно – авто часто арестованы за долги бывшего владельца.

Пример расчета

Перекупщик приобрел ВАЗ 21099 2002г. Сумма приобретения – 50 тыс. руб. Автомобиль требует косметического ремонта:

  • полировка – 6 тыс. руб.;
  • полироль – 600 руб.;
  • коврики – 1,2 тыс. руб.;
  • чехлы – 5,4 тыс. руб.

Общие затраты будут 13,2 тыс. руб. Минимальная стоимость такой машины – 70 тыс. руб., а стартовая – 85 тыс. руб. Таким образом, на сделке можно заработать 11,8 – 26,8 тыс. рублей.

Для перепродажи авто лучше использовать честные схемы и нарабатывать клиентуру. Начать бизнес может любой, при желании и владениями минимальными знаниями. Первоначальные вложения будут вполне подъемными для одного человека.

Важно проверить авто на отсутствие арестов, которые затруднят будущую реализацию. Всегда следует рассчитывать возможную прибыль после всех затрат на восстановление авто. Иногда приобретение может оказаться нерентабельным.

Источник: https://www.finanbi.ru/pereprodaja-avtomobiley-kak-biznes-34

Перекупы автомобилей: как ими стать?

Одним из прибыльных бизнесов, где даже новички могут начать быстро зарабатывать — это покупка бу автомобилей с целью последующей продажи. Таких людей называют перекупщиками аввто или просто перекупами. Прежде чем начать этот бизнес, надо изучить правила, чтобы не «пролететь».

статьи:

Как стать перекупом

Бизнес идея — покупка-продажа автомобилей с виду кажется простой, однако не опытному перекупщику прибыль можно и не получить. Первое, с чем надо определиться — это в пределах каких цен собираетесь покупать подержаные машины.

В основном, новички начинают с бюджетных марок и моделей авто. Есть правда, кто с большим капиталом начинает, они могут себе позволить зайти на рынок дорогих авто.

Но, рекомендуется, даже, если есть деньги для старта покупки дорогих авто, начинать следует со среднего класса, чтобы набраться опыта, изучить все тонкости, подводные камни.

При покупке бюджетных авто есть следующие преимущества:

  • Рынок таких машин большой. Можно быстрее найти подходящий вариант.
  • Быстрее продаются относительно недорогие автомобили.
  • Начальный практический опыт этого бизнеса.

Основной плюс на этой стадии — это получение хорошего практического опыта, определять скрытые дефекты, был ли этот автомобиль перевертышем, каким ремонтным работам подвергалась, приведение к наилучшему товарному виду, научиться торговаться.

Потом, когда бизнес будет поставлен на поток, основная цель — время и деньги.

Также, не следует пренебрегать подсчетами финансовых затрат (издержек), например, не учитывать стоимость шпаклевки и покраски при косметическом ремонте, если потребуется. Главное в этом деле стать экспертом, ведь если научиться определять дефекты, можно хорошо скидывать цену.

Также надо определиться, работать только с российскими автомобилями, только с иномарками или со всеми.

Перед тем как покупать, нужно узнать следующие моменты:

  1. Год выпуска.
  2. Эксплуатировалась в России или за границей.
  3. Сколько владельцев было.
  4. Была ли машина участником ДТП.
  5. Технические характеристики.

  6. Примерную цену за аналогичные такие марки и модели по регионам.
  7. Пробег.
  8. Был ли капитальный ремонт двигателя и кузова.
  9. Был ли косметический ремонт.
  10. Не был ли угнан.

Когда станете экспертом, сможете на эти вопросы быстро находить правильные ответы.Новые модели автомобилей ВАЗ пользуются спросом всегда.

Если начать с них, например, с Калины, Гранты, Приора, Веста, Х-рей можно за сделок 50 стать экспертом по этим машинам.

Большую прибыль можно получать, если брать битые авто по дешевке, ремонтировать их и продавать.

Но тут есть риск, полностью восстановленная машина будет пользоваться спросом или нет. Поэтому это зависит от марки и модели машин.

Есть автомобили, которые с большой скидкой почти никому не нужны, это например, ВАЗ Надежда.

Если сделка выгодная, то можно накрутить цену до 200% от первоначальной цены. Не зря даже крупные автосалоны покупают подержанные автомобили с дефектами, ремонтируют их и продают за дорого.

Если пришел налог на проданную машину, не стоит особо волноваться, обратиться в ГИБДД, если там оформили, значит ошибка в налоговой. Если новый хозяин прячется и не хочет на себя оформлять, то можно подать автомобиль в розыск, авто поставят на штрафстоянку, а новый водитель уже захочет переоформить на себя.

Основные стадии покупки-продажи бу машин

После изучения материалов, просмотра видео на ютуб каналах, изучения рынка подержанных машин в своем регионе, следует подготовить гараж, инструменты, деньги.

Покупка будет состоять из 4 стадий:

  1. Выбор.
  2. Покупка.
  3. Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы.
  4. Продажа.

Выбор б/у машин

Для успешной сделки, надо выбрать такое подержаннное авто, затраты на восстановление которого будут не большими. Основной вклад делают на улучшение внешнего вида. Покупателей в первую очередь интересует в каком состоянии находится кузов, салон, потом ДВС, коробка, ходовая и т.д.

Покупка

Если кузов гнилой, то такие авто не следует брать. Гнилые части кузова придется менять, если хотите сбыть за максимально возможную цену. При покупке дефекты помогают покупателю скидывать цену.

Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы

работа по увеличению стоимости подержанного авто — это работы с кузовом, а именно:

  • рихтовка;
  • шпаклевка;
  • грунтовка;
  • покраска;
  • шлифовка.

Внешне автомобиль нужно улучшить по максимуму. Установить противотуманки, молдинги, колпаки или литье, зеркала.

Аэрографию не стоит, у всех разный вкус, возможно изображенный на капоте рисунок 3Д не понравится покупателю. Если резина сильно изношена, то лучше тоже заменить.

Кстати, а вы знаете, как хранить резину летом и зимой? Там есть свои правила. Например, какие-то нельзя хранить в вертикальном положении, какие-то в горизонтальном.

Сделать полную капитальную чистку машины, поменять чехлы, коврики, если панель приборов потрескалась от жары, то и ее желательно поменять.

Что касается подвески, то ее тоже надо продиагностировать и привести к наилучшему состоянию, заменить изношенные детали. Сделать протяжку болтовых соединений, смазать.

По части мотора, там надо поменять масло и фильтр, если по цвету видно, что пора менять. Проверить ремни, изношенные заменить. Компрессию следует проверять при покупке, чтобы знать, в каком состоянии находится двигатель, тянет от вообще или нет.

Рекомендации

  • Для быстрого поиска товара следует использовать сайтами, группами в соцсетях. Только осторожно, не надо делать предоплату.
  • Сотрудничать с мастерами по ремонту авто.
  • Купить цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия (ЛПК).
  • Общаться с другими перекупами, наладить контакты, повышать свое мастерство.

Выводы

  • Стартануть в деле перекупа с бюджетных машин.
  • Выбирать авто с небольшими и легко устранимыми дефектами.
  • Уметь торговаться, но не наглеть.

Если этот материал был полезен, поделитесь им в соц сетях и оставляйте комментарии.

Как начать бизнесменом перекупщиком автомобилей.

В этом видео рассказывается, как покупать и продавать ВАЗ 2114 (четырка).

Перекуп продает Land Cruiser (Ленд Крузер).

Источник: https://autostuk.ru/perekupy-avtomobilej-kak-imi-stat.html

Сколько зарабатывает перекупщик автомобилей? (исповедь перекупа)

Добрый день. В сегодняшней статье, я, на основании личного опыта, расскажу вам, сколько зарабатывает перекупщик автомобилей за месяц и с одной машины.

Естественно, нельзя сказать точно, что с автомобиля за 400 т.р. выйдет заработать 40 т.р., а с автомобиля за 100 — 10. Все очень индивидуально и зависит от везения и предпродажной подготовки.

Крайне редко попадаются перекупщики — универсалы.

Как правило, перекупщик или разборщик, в определенный момент времени, специализируется на определенных машинах, определенного ценового диапазона.

Если перекупщик «с головой», со временем он уходит на автомобили дороже и с меньшим объемом временных и трудовых затрат.

Многие бросают это дело так как «это не их», а конкуренция в этом «ремесле» с каждым днём всё больше, при всё меньших продажах. Реально, по личным ощущениям, за последние годы продажи снизились в разы — рынок достиг насыщения.

Сколько можно заработать, перепродавая трэш?

Да коллеги, бывает так, что приходится перепродавать ведра по цене металлолома. Самое занятное, что в процентном соотношении, они дают самый большой выхлоп.

Мой рекорд — 120 процентов прибыли с ваз 2105 2008 года.

Вот её фото:

Все просто — она продавалась наркоманами по 3м договорам (т.е. ходила по рукам и покупатели от нее шарахались как черт от ладана, т.к. считали проблемной) в 2015 году я купил ее за 23 т.р., а продал за 75. Но пришлось страховать, ставить на себя на учёт и делать химчистку салона.

Аналогично получалось продать ваз 2114 2006. Ночью купил за 22, утром отдал перекурами за 40.

проблема этого ценового диапазона — машин за 5 т.р. нет. Сегодня, даже ржавая копейка стоит ее цену на чермете минус эвакуатор. Это примерно 10 т.р..

Дешевле не бывает.

Как правило, все эти машины или не на ходу, или с кривыми документами, или все сразу. т.е. чтобы их перепродавать надо уметь их чинить и не бояться марать руки.

Отдельная категория трэша — запретные автомобили, продавцы которых не скрывают фактов запрета.

Как правило, те на ком эти автомобили на учете не оплачивают штрафы и не интересуются судьбой автомобиля.

В этом случае запрет регистрации становится бонусом — на эту машину не будут приходить штрафы с камер автоматической фиксации нарушений.

Договорились — на трэше до 70-90 т.р. получается зарабатывать от 30 до 100 процентов, но т.к. общая сумма не высока — это копейки. Перекупов тут не много так как это трэш.

Сколько можно заработать, перепродавая машины до 200 т.р.?

Это самый популярный бюджет для перекупа из деревни (даже не из райцентра).

Тут заправляют бал две категории — рвачи и обманщики.

Рвачи — те кто приезжает первыми, например, ища машины по методике перекупов, и максимально роняет цену. Такие люди, как правило, не чинят машины, а просто их перепродают. Они не гнушаются ничем.

Если они продают машину в аресте/запрете — они об этом говорят прямо, но выхлоп у них самый маленький, так как в этом сегменте самая большая конкуренция.

Зачастую рвачи перепродают машины второй категории перекупщиков — обманщмкам.

Задача перекупа-обманщика минимальными вложениями максимально поднять впечатление потенциальных покупателей о состоянии автомобиля. Отсюда появляются пороги из монтажной пены, покраска из баллончика, присадки в двигатель и т.п. обманы.

Покупать машину у таких перекупщиков последнее дело.

Смотрите. Приехал перекупщик-рвач в Москву. Купил автомобиль из такси. Вернулся в провинцию, наценил его на 20-30 т.р. и продал перекупу обманщику.

Тот сделал химчистку салона, скрутил пробег, залил присадок в двигатель и отремонтировал подвеску самыми дешёвыми запчастями.

После этого автомобиль будет продаваться как работавший в организации, но не в такси, а несчастный покупатель поймет обман примерно через месяц.

Перекупщик-обманщик если повезёт, может заработать 30-70 т.р. с автомобиля, но часто из-за неверных оценок состояния они продают машины себе в убыток. Поэтому заработок можно смело делить на 2-3.

Господа — невозможно купить хорошую машину за 200 т.р. — машины в более-менее приличном состоянии уже морально устарели и им по 20-30 лет, автомобили свежее будут полностью «отжаты» по технической части.

Нормальных перекупщиков в этом ценовом диапазоне практически нет.

Есть конечно те кто покупает например Опель астра с мертвым изитроником и переделывает их на механику, или чинят трупы, но, таких очень мало и для того чтобы хоть что то заработать надо все делать самыми дешёвыми запчастями. Поэтому тоже не рекомендую связываться с ними.

Читайте также  Как перегнать утилизированную машину в другой город

Автомобили до 500 т.р

В этом ценовом диапазоне уже появляются машины интересные «нормальным» перекупщикам.

Большинство автомобилей на вторичном рынке в провинциальных городах продается именно в этом ценовом диапазоне.

В этом бюджете уже бывают ходовые иномарки B C D классов в пределах 10 лет в приемлемом состоянии или и вазы до 3 лет.

Приемлемым я называю то состояние, за которое не стыдно. Как правило, предпродажная подготовка сводится к химчистке салона, мойке моторного отсека и устранению явных дешёвых огрехов (например, замена втулок на стабилизаторе или мягкая полировка).

Идея, как и у предыдущих — минимумом вложений создать максимум впечатления об автомобиле. Если это получится — перекупщик заработает от 0 до 20 %, в зависимости от умения оценивать автомобиль и торговаться. Лично у меня, в среднем, чистыми получалось делать порядка 40-70 т.р. перепродавая машины за 300-500 т.р..

Но были случаи и ухода в минус. Один раз, при продаже машины выяснил, что она попала в запрет регистрации, хотя при покупке все было отлично — пришлось фиксировать убыток и продавать в минус т.к. снимать запрет было не целесообразно.

Кстати — пробеги я никогда не мотал т.к. считаю это не целесообразным…. Опытный автомобилист легко поймет что пробег скручен, и смотреть будет, прежде всего на состояние, а начинающие, как правило, пользуются услугами помощников разной степени компетенции.

Эти перекупщики, с точки зрения покупателя, меньшее зло, так как их задача купить изначально хороший автомобиль. Если покупать откровенный хлам, вложения в ремонт не окупятся.

Конечно, есть категория перекупщиков, которые перепродают напомаженный хлам, но в этом ценовом диапазоне их примерно в два раза меньше чем в предыдущем.

Автомобили до 800 т.р

В крупных городах, наиболее ликвидные для перепродажи предложения встречаются в этом ценовом диапазоне.

Как правило, это бюджетные иномарки относительно свежих годов выпуска, кроссоверы до 5 лет и совсем новый ВАЗ.

Как правило, с этими машинами ещё ничего не надо делать, максимум уборка и химчистка, или ремонт после небольшого ДТП.

В основном, перекупщики, работающие в этом ценовом диапазоне, ловят варианты срочной продажи. На рынке относительно много свежих автомобилей и на ДТП и проблемы они проверяются через сайт ГИБДД. Рыночные цены стабильны и варьируются от комплектации и состояния.

Я не считаю этих перекупщиков злом — их кормят ноги. Кто первый встал того и тапки.

На автомобилях до 800 т.р. обычно получается заработать 5-10 процентов без существенных затрат на ремонт.

При работе в этом ценовом диапазоне перекупщики не будут брать сильно битые машины, так как их ремонт почти всегда не целесообразен. Запасные части дороги.

Вот этот «Каптюр» 2018 года с пробегом 32000км, с целыми подушками, предлагался всего за 420 т.р. но его ремонт после пустякового ДТП обходился 550 т.р. (замена подрамника и восстановление лонжеронов после бокового удара.

) Итог — перекупам ловить нечего. Такую машину целесообразнее разобрать.

Почему перекупщики массово не работают с автомобилями дороже 800 т.р

Все на самом деле просто — по этой цене бюджетные автомобили уже покупают из салона т.к. они новые и с гарантией. Пусть и в базовых комплектациях.

Премиум автомобили 5-7 лет продаются очень плохо т.к. на них нет покупателей. Состоятельные люди покупают новые машины, а премиум после 10 лет и попадает в другой ценовой диапазон.

Так что перекупщикам тут ловить особенно нечего. Разве что кто-то очень срочно скидывает новую машину, но с развитием кредитования под залог ПТС эти случаи крайне редки.

Сколько зарабатывает перекупщик автомобилей?

Все просто, сколько машин продает – столько и зарабатывает. Сколько получается заработать с каждого типа машин я показал.  Это не самые тяжелые деньги, но конкуренция возрастает, а автомобили продаются все хуже!

Когда я активно перепродавал машины, у меня получалось зарабатывать до 150 т.р. продавая 4-6 машин в месяц. Сейчас я продаю 1-2 машины т.к. сменился характер работы и часто приходится уезжать из страны.

Заключение

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, что теперь вы знаете сколько зарабатывает перекупщик автомобилей.

Если у вас остались вопросы или если вы хотите дополнить статью — пишите комментарии.

С уважением, администратор https://life-with-cars.ru

Источник: https://life-with-cars.ru/bez-rubriki/skolko-zarabatyvaet-perekupshhik-avtomobilej-ispoved-perekupa/

Как заняться перепродажей автомобилей с нуля: секреты первых шагов

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств.

И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ».

Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

На что обращать внимание новичкам-перекупам

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин.

Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

  • Более легче и быстрей искать нужный вариант;
  • Более легче и быстрей проходит перепродажа;
  • Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение.

Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги).

Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей.

Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек».

К примеру, вам нужно будет знать:

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
  • Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
  • Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
  • Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься.

В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов.

Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

  • Выбор;
  • Покупка;
  • Прокачка;
  • Пропылка;
  • Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

  • По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
  • По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Полезные советы

  • Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
  • Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.

  • Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
  • Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Понравилась статья? Поделить с друзьями: